Yandex Real Estate Day 2023: краткое содержание докладов

Экскурс в недвижимость реалии рынка в 2023 году
Где искать новых клиентов: спрос и предложение в разных сегментах рынка недвижимости
ИЖС тенденции на рынке и прогноз на будущее
Сами или в ипотеку? Как развивается рынок ипотечных кредитов в России
От подмосковного застройщика — к экосистеме за три года
Искусство притягательности: секреты работы с премиальной аудиторией
Город-бесконечность: на стыке пространств и времён

Экскурс в недвижимость: реалии рынка в 2023 году

Екатерина Николаева

Бизнес-партнёр индустрии «Недвижимость», Яндекс

У планирующих покупку недвижимости четыре основных интереса: инвестиции, ремонт, дополнительное образование и покупка автомобиля;
Интерес к покупке недвижимости растет на 8%. 46% планируют покупку квартиры, 15% уже купили, 15% рассматривают покупку в текущем году;
Если у человека есть деньги для инвестиций, приоритет отдается покупке квартиры;
31% из тех, кто планировал купить автомобиль, отказываются от него в пользу квартиры;
22% предпочли бы открыть банковский вклад вместо покупки квартиры;
Пользователи используют 4 ключевых запроса при поиске квартиры: «агрегаторы», «покупка квартиры», «бренд ЖК» и «ипотека». Аудитория, использующая все запросы, составляет 12%;
Между первым запросом и покупкой проходит 90 дней;
Интерес к ипотеке увеличился на 18%;
Половина опрошенных планирует покупку квартиры на ипотеку;
Интерес к государственным ипотечным программам вырос на 23%. Есть разные виды ипотеки: семейная (700 000 запросов), дальневосточная (113 000 запросов), льготная (580 000 запросов) и для IT-специалистов (100 000 запросов);
В 2023 году спрос на покупку квартир онлайн увеличился на 4%;
Количество людей, готовых пройти весь цикл покупки квартиры самостоятельно, увеличилось на 50%;
Основные запросы перед покупкой квартиры: категорийные запросы (выросли на 7%), брендовые запросы (составляют 27%, уменьшились на 1%) и запросы через агрегаторы недвижимости (выросли на 6%). Агрегаторы чаще используются для вторичного жилья;
Причины отказа от покупки: финансовые потребности (17%), рост цен (35%), неподходящий вариант (43%);
Большинство людей предпочитает жить в месте рождения: 51% живут в родном городе. 44% хотят жить рядом с родственниками, а 16% рассматривают квартиры возле ключевых мест;
Основной мотив покупки недвижимости - улучшение жилищных условий. 64% граждан России готовы сменить место проживания ради более комфортного жилья. Москвичи ищут лучшие условия в Подмосковье, петербуржцы меняют районы внутри города, а в регионах акцент на престижности района;
68% людей проверяют качество дорог, садов и других удобств перед переездом в новую локацию. Для этого используются инструменты типа «Яндекс Недвижимость» и онлайн карты;
Загородное жилье стало популярным с 2020 года, привлекая 33% покупателей. 64% запросов относятся к участкам, 21% к ИЖС и 15% к готовым домам;
В поиске недвижимости новостройки занимают 76%, а вторичный рынок 24%. 23% рассматривающих вторичный рынок также рассматривают новостройки;
Покупка вторичной недвижимости может быть сложной, 47% опрошенных опасаются столкнуться с мошенниками;
61% покупателей обращают внимание на репутацию застройщика, читая отзывы и участвуя в обсуждениях. 38% россиян и 60% москвичей обращают внимание на медийную активность застройщика;
Важность бренда застройщика неоспорима, однако в условиях конкуренции, покупатели могут рассматривать различные варианты;

Где искать новых клиентов: спрос и предложение в разных сегментах рынка недвижимости

Евгений Белокуров

коммерческий директор «Яндекс Недвижимости»

15% пользователей рассматривают возможность долгосрочной аренды при принятии решения о покупке недвижимости;
Средняя цена долгосрочной аренды обычно не меняется, за исключением ситуаций, когда происходят значительные события, влияющие на рынок аренды;
83% людей интересуются как новостройками, так и вторичным рынком недвижимости;
Рост неодинаков во всех сегментах рынка, но сегмент вторичной недвижимости чувствует себя уверенно;
Новостройки становятся дороже вторичной недвижимости;
Падение процентной ставки по ипотеке приводит к увеличению количества сделок и росту цен на недвижимость;
В 2023 году процентная ставка по ипотеке начала повышаться, что влечет за собой рост цен на недвижимость;
В ценовом сегменте до 250 000 рублей за квадратный метр в Москве есть большой спрос, но в более дорогих сегментах спрос недостаточен;
В бюджетном сегменте спрос превышает предложение, но в других сегментах расслоение между спросом и предложением;
Женщины старше 55 лет являются основными покупателями недвижимости в ценовом сегменте до 250 000 рублей за квадратный метр;
Мужчины в возрасте от 25 до 34 лет проявляют интерес к недвижимости в более дорогих районах Москвы, особенно в центре;
Женщины старше 55 лет проявляют интерес к недвижимости в Подмосковье или окраинах Москвы

ИЖС тенденции на рынке и прогноз на будущее

Валерий Лукинов

Учредитель экспертного клуба «Загородный Девелопмент»

Загородная недвижимость становится все более популярной среди покупателей, в 2022 году составляла более половины сданного жилья;
Интерес к загородным домам продолжает расти, увеличиваясь на 17%;
Банк Дом.рф и другие финансовые учреждения прогнозируют увеличение выдачи кредитов на загородную недвижимость на 50% в 2023;
Ожидается строительство от 250 000 до 300 000 загородных домов ежегодно;
Важные тренды на рынке загородной недвижимости в 2023Я
Снижение площади домов и участков, современные потребности клиентов стали более рациональными;
Субсидированная ипотека и соответствующий продукт.
Востребованность готовых домов и участков с подрядом для развития субсидированной ипотеки.
Растущий спрос на загородную недвижимость для постоянного проживания;
Наличие школ и детских садов в шаговой доступности от загородных поселений.
Дачи обычно представляют собой поселки эконом и комфорт класса, с различными уровнями коммуникаций и инфраструктуры. Главное отличие между дачей и основным жильем — время проживания;
Количество поселков увеличилось на 177 по сравнению с прошлым годом, согласно данным ЦИАН;
Застройка первичных поселков комфорт класса составляет 29%, в бизнес-классе — 30%, в элитном классе — 6%;
Основная разница между загородным жильем разных классов — требования к коммуникациям и наличие рекреационных зон;
Для домов на продажу чаще всего используются материалы, такие как газобетон, керамический блок или клееный брус.
Для домов, предназначенных для аренды, популярны каркасные дома, газоблоки, керамические блоки, SIP-технологии и другие;
SIP-технологии практически не применяются для строительства домов, предназначенных для продажи;
Крупные застройщики, вступая на рынок ИЖС, определяют правила игры и создают новые города с полной инфраструктурой.
Ожидается увеличение рекламы и спроса, но также и рост цен с появлением крупных застройщиков;

Сами или в ипотеку? Как развивается рынок ипотечных кредитов в России

Михаил Гольдберг

Руководитель Аналитического центра ДОМ.РФ

В России строится более 100 млн кв. м. жилья в рамках строек, регулируемых по закону о долевом строительстве;
Банки предоставили застройщикам более 14 трлн ₽ кредитных линий для финансирования строительства;
Строительство является одной из отраслей, которая показала впечатляющую динамику и внесла значительный вклад в экономический рост страны;
В России есть потенциал для роста ипотечного рынка, и долгосрочная цель состоит в увеличении доли ипотеки в ВВП до 20-25% к 2030 году.
В I квартале 2020 года ключевая ставка Банка России выросла до 20%.
В 2020 и 2021 годах был заметный рост оформления ипотечных кредитов, с выдачей 1,3 млрд кредитов на общую сумму 4,8 трлн рублей.
В начале 2023 года был замечен спад на рынке, но весной объемы выдачи ипотеки вернулись к рекордным уровням.
Структура ипотечного кредита в России показывает, что половина всех выдач приходится на государственные программы, а 70% рынка составляет вторичный рынок жилья;
Наблюдается рост интереса к ИЖС;
Доля кредитов на ИЖС составляет всего 2,5%, связанная с недостаточной инфраструктурой и удаленностью ИЖС зон;
70% людей хотели бы жить в своем собственном доме, при условии наличия необходимой инфраструктуры и удобной транспортной доступности до работы;
Цены на вторичное жилье начали опережать цены на первичное жилье, и за последние 10 лет цены на первичном рынке выросли всего на 10% выше уровня инфляции;
Резкий рост цен на жилье привел к практическому прекращению сделок за свой счет на первичном рынке;
Рынок жилья перешел на проектное финансирование с начала 2019 года, что оказалось эффективной реформой и получило поддержку 70% людей.
Около 30% новых жилых проектов уже распроданы, а оставшаяся часть продается после ввода дома в эксплуатацию, что отражает корректировку параметров и рост предложения на рынке.
Средний возраст ипотечных заемщиков составляет 38 лет, часто это служащие или руководители с доходом примерно 80 000 — 100 000 ₽;
Прогнозы говорят о повышении динамики продаж и ипотеки, и аналитический центр ДОМ. РФ ожидает рекордного года по выдаче кредитов на сумму 5,5 трлн ₽;

От подмосковного застройщика — к экосистеме за три года

Дмитрий Волков

Управляющий партнер «Самолет Плюс» член совета директоров группы «Самолет»

Группа «Самолёт» занимает второе место по объемам строительства в России и Европе, с прогнозом занять первое место в ближайшие годы.
Численность компании составляет более 10 000 человек, а франчайзинговая сеть «Самолет плюс» насчитывает около 1000 офисов и 1000 агентов.
Компания присутствует в 200 городах, а объем сделок, осуществленных за год, составляет около 800 миллиардов рублей.
EBITDA компании в 2023 году планируется достичь примерно 80 млрд ₽, в то время как в 2018 году этот показатель составлял около 3 млрд ₽;
Компания активно занимается социальной ответственностью, строит детские сады и школы, обеспечивая жизнь и работу более 300 тысяч людей.
Они имеют шесть направлений бизнеса, включая «Самолет плюс», которое является основной платформой взаимодействия с клиентами.
Внедрение четырехдневной рабочей недели привело к увеличению производительности и является одной из успешных HR-инициатив компании.
Компания оцифровывает путь сотрудника и создает собственную цифровую платформу, которая обеспечивает удобство и функциональность.
Гибкий график работы и гибридный способ работы поддерживаются в компании, а также запущены обучающие программы для сотрудников и партнеров.
Компания имеет планы по расширению количества офисов до 8000 в течение нескольких лет.
Группа «Самолет» активно формирует общества по интересам среди своих сотрудников, что способствует их мотивации и общему успеху.
Компания определила гибкие ценности, которые могут изменяться, чтобы отражать реальные ценности и идентифицироваться с людьми, работающими в «Самолете»
Мечты и амбиции компании «Самолет» являются фактором развития и роста, а не просто инструментом для заработка денег.

Искусство притягательности: секреты работы с премиальной аудиторией

Екатерина Румянцева

CEO экосистемы Kalinka, международный эксперт рынка недвижимости

В арабской недвижимости, особенно в Дубае, наблюдается тренд повышения ликвидности объектов, сокращение сроков владения и частота транзакций;
Рынок арабской недвижимости функционирует как непрерывная биржа, благодаря длительным платежным планам, Margin Call и использованию fractional ownership.
Технология блокчейн уже используется для совершения сделок с недвижимостью в Дубае, позволяя покупать и оплачивать недвижимость криптовалютой, сделки будут полностью легальными и зарегистрированными.
Частая релокация клиентов из одной страны в другую является глобальным трендом, который необходимо учитывать при разработке стратегий в сфере недвижимости.
На российском рынке премиальной недвижимости наблюдается увеличение спроса на ипотеку и сокращение площади квартир, а также снижение цен на премиальную недвижимость.
Рынок элитного жилья испытывает спад, снижение цен и коррекцию рынка на 50% за последний год, что усложняет привлечение клиентов в сделки.
Аудит показал, что прямой трафик, привлеченный в бизнес-юнит, принес финансовый убыток, что указывает на отрицательный финансовый результат.
Компания Kalinka успешно работает и получает прибыль от повторных обращений клиентов, продажи услуг и увеличения LTV.
Трафик нужен для обогащения клиентской базы, а CRM-маркетинг и взаимодействие с клиентами помогают удерживать и развивать отношения с ними.
CJM клиента является инструментом для решения вопросов эффективности и повышения количества повторных сделок.
Компания Kalinka демонстрирует рост и эффективность, стремится увеличить LTV клиента в полтора раза и использует продуктовую стратегию для этой цели.
Увеличение скорости закрытия сделок и совпадений между покупателем и продавцом является важным решением для компании.
Компания Kalinka разработала стратегию, направленную на становление лидером на рынке сервиса, с использованием цифровых решений и созданием платформы для брокеров и продавцов.

Город-бесконечность: на стыке пространств и времён

Петр Кудрявцев

Урбанист социолог, основатель бюро Citymakers и Института развития территории TDI

Citymakers и институт развития TDI территории занимаются созданием и реализацией амбициозных градостроительных, урбанистических и архитектурных проектов.
Проекты архитектора Этьена Булле, такие как национальная библиотека в Париже и мавзолей-маяк, являются проявлением его мегаломанского видения и стремления формировать современное общество через чтение, общение и создание будущего.
В 21 веке стало возможным физическое осуществление таких фантастических проектов, задуманных ранее.
Город Шо, созданный Клодом Николя Лиду, был великолепным примером индустриального города начала и середины 20 века, который предсказал появление радиально-кольцевой системы, ставшей основой развития Москвы.
В 20-е годы 20 века в утопической мысли произошел прорыв, вдохновивший архитекторов-визионеров, таких как Георгий Крутиков, который предлагал создание уникальных городов каждой эпохи, включая социалистический и коммунистический город.
Иван Леонидов, хоть и построил всего один объект, сыграл значительную роль в формировании современного облика городов, его идеи и концепции влияли на архитектуру таких городов, как Нью-Йорк, Торонто, Москва-Сити и Бразилия, которые использовали инновационные квантовые левитирующие конструкции.
Развитие городов может приводить к психологическим проблемам, таким как одиночество, изоляция и отсутствие возможности самовыражения и творческой деятельности.
Современная архитектура и городская среда могут приводить к разрыву связи с природой и созданию каменных джунглей, вместо гармоничного взаимодействия с окружающей средой.
Необходимо переосмысление и перепридумывание городов, чтобы они стали более инклюзивными и отвечали потребностям всех жителей.
Концепция «smart city» исследует и внедряет новые технологии и системы для создания безопасной и удобной инфраструктуры жизнедеятельности в условиях растущих городов.
Создание умной городской среды требует обработки большого объема данных, использования интернет-инструментов, машинного обучения и развития сферы транспорта и мобильности.
Управление, мобильность и безопасность являются ключевыми аспектами умного города, охватывающими все области городской жизни.
Примером умного города является Сонгдо в Южной Корее, который был построен с использованием новых технологий, но также подчеркивает важность учета истории и духа места для создания благоприятной жизни в умном городе.
Москва становится примером города, где реализуются эти концепции, включая создание комфортных пространств, объединение услуг и развлечений в одном здании и поддержку инноваций, и общения в кампусах, таких как штаб-квартира Яндекса.
Принцип «cross roads» в разработке кампуса основан на идее, что случайные встречи и общение между программистами могут привести к новым идеям и успешным проектам.
Принцип «brain catcher» включает разнообразные функции на первом уровне штаб-квартиры, привлекающие новых сотрудников и способствующие их взаимодействию.
Концепция «город как сервис» становится значимой тенденцией, где все аспекты городской жизни рассматриваются как сервисы.
Москва развивается в соответствии с полицентрической концепцией, включая различные онлайн-платформы и приложения, такие как сайты госуслуг, приложения Яндекса и Mos.ru.
Классический исторический город развивается от центра к окраинам, но наблюдается тенденция к появлению подцентров, которые распределяют активности и развитие города на более равномерную основу.
В Москве формируются различные новые районы и подцентры, дополняющие классическую Москва-Сити, включая ЗИЛ и Южный порт. Создаются образовательные и научные подцентры.
Компания Citymakers и институт развития TDI реализуют проекты схожей концепции, включая развитие территории завода Слава. Проект «Хронограф» предлагает всесезонное и разнообразное городское пространство с доступом ко всем услугам в пределах 5 минут от места проживания.
Проект «Shagal» на территории завода ЗИЛ предлагает комплекс, где все необходимые функции расположены вблизи друг от друга, с возможностью перемещения пешком или на велосипеде.
Научная долина МГУ представляет собой наукоград, включающий кампус физического факультета МГУ.
Национальный центр физики и математики в Сарове разрабатывается для привлечения молодых специалистов в области ядерной индустрии, с учетом создания спокойной атмосферы и близости к природной среде.
Будущие города могут функционировать как коливинг, где жители могут выбирать различные стили жизни и менять место жительства в зависимости от предпочтений.
Развитие транспорта и улучшение сервисов может привести к появлению тысяч городов, которые будут конкурировать друг с другом за привлечение жителей, основываясь на их мечтах и потребностях.